Lucie et François ont décidé de vendre leur maison. Après 18 ans dans leur beau jumelé à Pintendre, les enfants ont quitté le nid, et ils rêvent d’un condo, un peu plus central, sans tondeuse ni pelle à neige.
Ils rencontrent plusieurs courtiers. Ils cherchent quelqu’un de compétent, bien sûr, mais surtout quelqu’un en qui ils auront confiance pour négocier intelligemment. Pas juste pour obtenir un bon prix, mais pour défendre leurs intérêts à chaque étape.
C’est Marielle qui gagne leur confiance. Elle prend le temps d’évaluer sérieusement leur propriété, d’analyser les ventes comparables, les tendances du quartier, et même les conditions du marché dans leur secteur cible. Elle leur propose un prix de vente réaliste et documenté, ni trop haut, ni trop bas. Ils sont d’accord et signent le contrat.
Quand les premières visites commencent, Lucie et François sont nerveux… Marielle les garde bien informés. Puis, une promesse d’achat est déposée.
Le prix est intéressant, mais plusieurs conditions font réfléchir : une prise de possession trop rapide, un délai d’inspection inhabituellement long, et une liste d’inclusions plus généreuse que ce qui était prévu.
Lucie s’inquiète : « Si on refuse, on risque de perdre ces acheteurs ? » François ajoute : « C’est quand même pas mal, non ? » Marielle les rassure : « On peut mieux faire. Laissez-moi négocier pour vous. Pas juste le prix, l’ensemble. »
En quelques allers-retours, elle parvient à ajuster la prise de possession à un moment plus réaliste, à raccourcir les délais d’inspection, et à clarifier les inclusions. Le prix final est légèrement révisé… et l’offre est désormais solide, équilibrée, et surtout, à l’avantage de ses clients.
Chez le notaire, tout se passe rondement. Lucie et François ont la satisfaction d’avoir vendu à leurs conditions, en étant bien encadrés du début à la fin.
François le dit en souriant : « Bien vendre, c’est vendre au bon prix… avec les bonnes conditions. Et ça, ça prend tout un négociateur ! »
Par Julie Larochelle
remax-avantages.com