Jean-Pierre et Maryse habitent leur jolie maison de St-Romuald depuis 25 ans. Les enfants sont maintenant partis, et l’idée de simplifier leur quotidien fait tranquillement son chemin. Un condo, un espace plus petit, moins d’entretien… pourquoi pas ? 

Autour d’eux, les conseils fusent : « Avec le marché d’aujourd’hui, ça va se vendre tout seul ! », « Pas besoin de courtier, économisez la commission ! » 

Séduits par l’idée de faire des économies, ils décident de vendre par eux-mêmes. Ils fixent un prix en se basant sur ce qu’ils ont vu en ligne, publient sur un site grand public, et se lancent dans l’aventure. Les premières semaines, ça bouge. Quelques appels, des visites, des commentaires flatteurs, mais jamais de suivis. Et surtout… aucune offre. 

Entre-temps, Jean-Pierre et Maryse passent leurs soirées à faire le ménage « au cas où », à répondre à des courriels, à s’inquiéter. Ils réalisent qu’ils n’ont pas anticipé tout ce que cela impliquerait. 

Un jour, ils reçoivent un appel de Danielle, une courtière immobilière bien établie dans leur secteur. Sans pression, elle leur propose une rencontre pour discuter de leur situation. Ils acceptent, curieux de comprendre ce qui bloque. Dès la première rencontre, Danielle les éclaire. Leur prix est légèrement au-dessus du marché actuel, leur certificat de localisation est périmé, les photos ne rendent pas justice à la maison, et surtout, ils n’ont aucun moyen de filtrer ou qualifier les visiteurs. 

Ils réalisent à quel point vendre une maison, c’est bien plus que de s’afficher sur un site internet. Ils confient alors le mandat à Danielle. 

En quelques semaines, la maison est vendue à un prix juste, avec des conditions avantageuses, et un processus fluide. Jean-Pierre le dit lui-même : « On a compris qu’il faut plus qu’un site web pour vendre. Il faut de l’expérience, du suivi… et un vrai plan. » 

Ce n’est pas l’affiche qui vend, c’est l’expertise et le savoir-faire du courtier immobilier !

Par Julie Larochelle

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